WS TECH - polski producent sprzętu rehabilitacyjnego i medycznego

 

Jeśli szukacie przykładu na to, że polska produkcja potrafi konkurować z zachodnimi markami, to WS TECH jest jednym z lepszych dowodów. Firma z Sanoka, miasta kojarzonego głównie z przemysłem gumowym i autobusowym (Autosan), od ponad dwóch dekad produkuje sprzęt rehabilitacyjny i medyczny, który trafia do szpitali, przychodni, gabinetów fizjoterapeutycznych i klinik weterynaryjnych w całej Polsce. W tym artykule opowiem Wam dokładnie, co robi firma WS TECH, gdzie i jak produkuje swój sprzęt.

Od mebli biurowych do zaawansowanego sprzętu medycznego

Historia WS TECH zaczyna się w 2000 roku i szczerze mówiąc, mało kto wtedy przypuszczał, że firma zajmująca się produkcją mebli biurowych i szkolnych za kilkanaście lat stanie się liczącym się graczem na rynku wyrobów medycznych. Ale tak właśnie było. Firma rozpoczęła swoją działalność w 2000 roku, początkowo zajmując się produkcją mebli biurowych i szkolnych.

Dwa lata później, w 2002 roku, nastąpił pierwszy poważny krok w stronę dywersyfikacji. Dzięki wzbogaceniu się o lakiernię proszkową oraz zakupowi kilku maszyn do obróbki metalu, oferta firmy została rozszerzona o meble i sprzęt warsztatowy, w tym ręczne wózki transportowe oraz stoły warsztatowe. To był moment, w którym firma zaczęła budować własne kompetencje w zakresie obróbki metalu - kompetencje, które później okazały się kluczowe.

Z czasem właściciele dostrzegli coś, czego wielu polskich przedsiębiorców w tamtym okresie jeszcze nie widziało. Ogromny potencjał rynku wyrobów medycznych. Dzięki ambicjom i chęci rozwoju firma rozpoczęła produkcję i sprzedaż stołów do rehabilitacji oraz wyposażania placówek medycznych, a widząc ogromny potencjał w rozwoju tego rynku, skoncentrowała swoją działalność właśnie w tym kierunku. To była decyzja, która ukształtowała całą dalszą tożsamość firmy. Dziś WS TECH kojarzy się przede wszystkim ze sprzętem rehabilitacyjnym i medycznym, choć korzenie warsztatowo-meblowe wciąż widać w części oferty (meble biurowe, meble warsztatowe, dodatkowe usługi metalowo-lakiernicze).

Formalnie firma działa dziś pod nazwą WS TECH Lorens sp. j., z siedzibą przy ul. Okulickiego 43 w Sanoku. To właśnie tutaj, na Podkarpaciu, powstaje cały asortyment marki.

Zakład produkcyjny w Sanoku - serce firmy

Tu dochodzimy do sedna sprawy, bo skoro piszę o polskości firmy, to nie mogę pominąć tego, gdzie i jak faktycznie powstają jej produkty. WS TECH nie jest firmą, która składa gotowe komponenty sprowadzone z Azji. To realny producent z własnym zakładem, halami produkcyjnymi i pełnym cyklem wytwórczym.

Tak wygląda proces produkcji w firmie WS TECH:

Sami zresztą podkreślają to wprost na swojej stronie: wszystkie produkty WS Tech powstają w Polsce, w zakładzie w Sanoku, a do ich produkcji wykorzystywane są certyfikowane komponenty od sprawdzonych dostawców z Polski oraz innych krajów Unii Europejskiej. To istotna deklaracja w czasach, gdy większość sprzętu na rynku medycznym pochodzi z importu z Azji.

Co ciekawe, firma nie stoi w miejscu. Z dokumentacji dotyczącej dofinansowań unijnych wynika, że WS TECH realizuje właśnie ambitny projekt rozbudowy mocy produkcyjnych. Zakup nieruchomości niezabudowanej pod nowy zakład produkcyjny oraz budowę hali produkcyjnej na potrzeby uruchomienia seryjnej produkcji aktywnych stołów rehabilitacyjnych do manipulacji pionowej kręgosłupa techniką VAPS. To pokazuje, że firma inwestuje w rozwój infrastruktury produkcyjnej w Polsce, a nie przenosi produkcji za granicę, jak robi to wiele innych firm szukających oszczędności.

W ramach tej samej inwestycji planowany jest zakup całej linii technologicznej - malarni proszkowej, śrutownicy automatycznej, gniazda spawalniczego oraz maszyn do cięcia konturowego pianki, zarówno w układzie pionowym, jak i poziomym. Mówiąc wprost, to inwestycja w pełny łańcuch produkcyjny: od cięcia i spawania metalu, przez lakiernię proszkową, po cięcie pianek tapicerskich do leżanek i stołów. Projekt otrzymał wielomilionowe dofinansowanie unijne w ramach programu Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki.

Co dokładnie produkuje WS TECH? Pełny przegląd oferty

Skoro już wiemy, gdzie i jak firma produkuje, przejdźmy do tego, co konkretnie znajdziecie w jej katalogu. A oferta jest naprawdę szeroka. Od podstawowego wyposażenia gabinetu lekarskiego, po zaawansowane technologicznie stoły rehabilitacyjne.

Stoły stacjonarne do rehabilitacji

To jeden z filarów oferty. Stacjonarne stoły rehabilitacyjne dzięki swojej budowie umożliwiają przeprowadzenie zabiegów rehabilitacji, fizjoterapii, masażu oraz innych terapii manualnych mających na celu leczenie lub łagodzenie chorób i urazów, w sposób efektywny oraz bezpieczny zarówno dla pacjenta, jak i terapeuty. Do tej kategorii należy też nowa seria ELEMENT - stoły rehabilitacyjne z dodatkową obudową z tworzywa ABS, które firma aktualnie promuje jako swoją flagową nowość.

Stoły GRAVI - innowacja klasy premium

To zdecydowanie najbardziej zaawansowany produkt w portfolio firmy. Stół rehabilitacyjny GRAVI to aktywny stół do manipulacji kręgosłupa w pozycji pionowej, wykorzystujący technikę VAPS. Warto podkreślić, że to nie jest kopia zagranicznego rozwiązania. To efekt własnych prac badawczo-rozwojowych firmy. Projekt zakłada komercjalizację wyników prac B+R poprzez uruchomienie seryjnej produkcji nowego wyrobu, który ma być pierwszym na rynku polskim rozwiązaniem tego typu, stosowanym do usuwania blokad z najbardziej zablokowanych kręgów. Innymi słowy WS TECH nie tylko produkuje w Polsce, ale też projektuje i rozwija w Polsce. To robi różnicę.

Fotele ginekologiczne

Fotele ginekologiczne przeznaczone są do wykonywania badań oraz drobnych zabiegów ginekologicznych. To sprzęt, który trafia głównie do przychodni i gabinetów ginekologicznych, gdzie liczy się zarówno komfort pacjentki, jak i funkcjonalność dla lekarza.

Fotele do dializ

Fotel do dializ przeznaczony jest do wykonywania zabiegów dializacyjnych i jest kompatybilny z innymi urządzeniami do dializ, co ułatwia podłączenie pacjenta do pozaustrojowego obiegu krwi. To sprzęt o dużym znaczeniu społecznym - dializy to procedura, z której korzystają tysiące pacjentów w Polsce regularnie, więc jakość i niezawodność takiego fotela ma bezpośredni wpływ na komfort leczenia.

Fotele do pobierania krwi

Fotel do pobierania krwi dzięki swojej konstrukcji ułatwia przeprowadzenie zabiegu iniekcji na lewym lub prawym przedramieniu osoby poddawanej zabiegowi. To standardowe wyposażenie punktów pobrań, laboratoriów i centrów krwiodawstwa.

Wózki do transportu chorych

Wózek do transportu chorych ma stalową konstrukcję na kółkach i przeznaczony jest do bezpiecznego transportu chorych w pozycji leżącej na terenie szpitala bądź innej placówki medycznej. Aktualnie firma promuje nową serię TC w tej kategorii, co pokazuje, że nawet w tak podstawowym segmencie sprzętu WS TECH stale odświeża swój asortyment.

Leżanki - stacjonarne, metalowe i drewniane

Tutaj oferta dzieli się na trzy warianty konstrukcyjne. Leżanki stacjonarne, podobnie jak stoły, umożliwiają przeprowadzenie zabiegów rehabilitacji, fizjoterapii, masażu oraz innych terapii manualnych w sposób efektywny i bezpieczny zarówno dla pacjenta, jak i terapeuty. Z kolei leżanki metalowe i drewniane, dzięki swojej budowie, umożliwiają przeprowadzenie drobnych zabiegów, badań oraz innych czynności mających na celu leczenie i poprawienie stanu zdrowia pacjenta. Mniejsza przychodnia może wybrać prostszą, tańszą leżankę drewnianą, a duża klinika zainwestować w wersję stacjonarną z pełną regulacją.

Parawany metalowe i drewniane

Prosty, ale niezbędny element wyposażenia każdej sali zabiegowej. Parawany, zarówno metalowe, jak i drewniane, przeznaczone są do stosowania w gabinetach lekarskich, salach zabiegowych i operacyjnych, zapewniając podstawową izolację pacjenta w celu zapobiegania chorobom przenoszonym drogą kropelkowo-powietrzną oraz zapewnienia pacjentowi leżącemu podstawowych warunków dyskrecji podczas zabiegów i codziennych czynności życiowych.

Stolik do badań niemowląt

Stolik do badań niemowląt przeznaczony jest do wykonywania badań oraz pielęgnacji niemowląt w przychodniach oraz gabinetach lekarskich. To sprzęt, który trafia głównie do poradni pediatrycznych i gabinetów neonatologicznych.

Łóżka szpitalne

Łóżka szpitalne o prostej konstrukcji, z możliwością łatwej rozbudowy o kolejne elementy zwiększające funkcjonalność. Modułowość to tutaj słowo klucz. Szpital może kupić podstawowy model, a potem doposażyć go w miarę potrzeb i budżetu.

Pozostałe produkty

Oferta uzupełniona jest o cały szereg drobniejszego, ale niezbędnego wyposażenia gabinetów medycznych. Znajdziemy tu taborety, stopnie metalowe, stoliki pod aparaturę medyczną, kształtki rehabilitacyjne, materace i inne akcesoria. To pokazuje, że WS TECH stara się być kompleksowym dostawcą wyposażenia placówek medycznych, a nie tylko producentem pojedynczych, wyselekcjonowanych produktów.

Wpływ na polską gospodarkę i lokalny rynek pracy

Trudno przecenić znaczenie takich firm jak WS TECH dla regionalnej gospodarki Podkarpacia. Sanok to miasto o bogatej tradycji przemysłowej, ale też miasto, które, jak wiele mniejszych ośrodków w Polsce, musi konkurować o inwestycje i miejsca pracy z większymi aglomeracjami. Firma, która nie tylko utrzymuje produkcję lokalnie, ale wręcz inwestuje wiele milionów złotych w budowę nowej hali produkcyjnej, to realne wsparcie dla lokalnego rynku pracy. Powstają nowe stanowiska przy obsłudze maszyn, spawalnictwie, lakiernictwie proszkowym, ale też w działach projektowych, badawczo-rozwojowych i handlowych.

Do tego dochodzi kwestia łańcucha dostaw. Skoro firma deklaruje korzystanie z certyfikowanych komponentów od dostawców z Polski i innych krajów UE, to oznacza, że część wartości dodanej zostaje w kraju, zamiast trafiać do dalekowschodnich fabryk komponentów. W czasach, gdy tematy związane z niezależnością łańcuchów dostaw w sektorze medycznym stały się tematem strategicznym dla całej Europy, taka lokalna produkcja nabiera dodatkowego znaczenia.

Warto też zauważyć, że stoły GRAVI wykorzystujące technikę VAPS mają, jak deklaruje sama firma, potencjał do wykreowania zupełnie nowego segmentu rynku sprzętu rehabilitacyjnego - nie tylko w Polsce, ale i szerzej. Jeśli się to uda, będzie to przykład polskiej innowacji medycznej, która zaistnieje na rynkach zagranicznych, a nie odwrotnie.

VETERI - gdy WS TECH wchodzi do świata weterynarii

I tutaj dochodzimy do drugiej, równie ciekawej części opowieści - marki VETERI. To projekt, w którym WS TECH wykorzystał swoje kompetencje produkcyjne zdobyte przy produkcji sprzętu dla ludzi, żeby wejść na rynek sprzętu weterynaryjnego.

Rdzeniem oferty są stoły weterynaryjne w trzech wariantach konstrukcyjnych. Dostępne są stoły elektryczne, mechaniczne oraz stoły o stałej wysokości, przeznaczone do przeprowadzania zabiegów ambulatoryjnych i operacyjnych. Taka różnorodność ma znaczenie praktyczne. Mały, jednoosobowy gabinet weterynaryjny w mniejszej miejscowości ma zupełnie inne potrzeby i budżet niż duża klinika specjalistyczna w mieście wojewódzkim, i VETERI stara się odpowiadać na obie te sytuacje.

Jakość w segmencie premium, cena w segmencie średnim

Ciekawie firma pozycjonuje się cenowo. Firma przyznaje wprost, odpowiadając na pytanie o relację ceny do jakości: cenowo plasują się w średniej półce, natomiast jakością wchodzą w segment premium, co oznacza, że klienci otrzymują bardzo wysoką jakość wykonania, trwałe materiały i dopracowane detale bez konieczności ponoszenia kosztów typowych dla marek stricte premium. To zresztą dość charakterystyczne dla polskich producentów sprzętu medycznego w ogóle. Możliwość zaoferowania relatywnie wysokiej jakości przy niższych kosztach produkcji niż u zachodnioeuropejskiej konkurencji, właśnie dzięki produkcji krajowej.

Warto też zwrócić uwagę na kwestię serwisu i awaryjności, bo to temat, który realnie martwi każdego, kto inwestuje w sprzęt do codziennej pracy klinicznej. Produkty VETERI charakteryzują się bardzo niską awaryjnością i niewielką liczbą reklamacji, a w razie usterki na miejsce przyjeżdżają pracownicy produkcji, którzy znają sprzęt od podszewki i dokonują napraw. To duża przewaga nad importowanym sprzętem, przy którym serwis często oznacza tygodnie oczekiwania na części zamienne z zagranicy.

Certyfikaty i jakość - dlaczego to ma znaczenie

W branży sprzętu medycznego certyfikacja to nie formalność, tylko absolutna konieczność. Sprzęt trafiający do szpitali, przychodni i gabinetów musi spełniać rygorystyczne normy bezpieczeństwa, a producent musi być w stanie udokumentować pochodzenie i jakość każdego komponentu. WS TECH udostępnia na swojej stronie internetowej sekcję z certyfikatami, zgłoszeniami oraz kartami charakterystyki komponentów wykorzystywanych do produkcji, co pozwala placówkom medycznym i dystrybutorom zweryfikować zgodność sprzętu z obowiązującymi przepisami jeszcze przed zakupem.

To istotne również z punktu widzenia zaufania. Firma, która otwarcie publikuje dokumentację certyfikacyjną, buduje wiarygodność zarówno wśród dużych instytucjonalnych odbiorców (szpitale, sieci przychodni), jak i mniejszych, prywatnych gabinetów, które kupują pojedyncze egzemplarze sprzętu przez sklep internetowy.

Podsumowanie

WS TECH to dobry przykład tego, jak może wyglądać nowoczesna, dobrze zarządzana firma produkcyjna z mniejszego polskiego miasta - z jasno określoną specjalizacją, inwestycjami w innowacje i konsekwentnym budowaniem pozycji na rynku krajowym. Cała produkcja - od stołów rehabilitacyjnych, przez fotele ginekologiczne i fotele do dializ, po łóżka szpitalne i parawany, odbywa się w zakładzie w Sanoku, z wykorzystaniem certyfikowanych komponentów pochodzących w dużej mierze z Polski i innych krajów Unii Europejskiej. Do tego dochodzi marka VETERI, dzięki której kompetencje firmy trafiają również do gabinetów i klinik weterynaryjnych w całej Polsce.

Dla placówek medycznych, gabinetów rehabilitacyjnych, przychodni czy lecznic dla zwierząt szukających sprzętu, który łączy sensowną cenę z solidną, sprawdzoną jakością wykonania, a przy tym jest wspierany przez lokalny, szybko reagujący serwis. A patrząc na tempo inwestycji firmy w nowe hale produkcyjne i technologie, można się spodziewać, że w najbliższych latach usłyszymy o niej jeszcze więcej i to niekoniecznie tylko w Polsce.